В торговых центрах есть небольшие отделы, которые расположены в коридорах, в угловых зонах (возле эскалатора, лестниц) или прямо по центру зала. Это и есть торговые острова.
Торговый островок — занимает мало места и выгодно представляет товары
Они выгодны, когда у предпринимателя небольшой ассортимент товаров или он предоставляет услугу, для которой не нужно огромное помещение (например, кофе с собой, свежевыжатые соки, маникюр, вейп-шоп). Торговые островки занимают немного места, а это ощутимый плюс, так как в торговых центрах аренда одного квадратного метра —баснословные деньги.
Но есть и минус: торговые островки нельзя изготовить полностью по собственным предпочтениям и размерам — торговая точка должна соответствовать стилистике торгового центра и не нарушать общую гармонию пространства. Перед тем, как заключить договор об аренде помещения, нужно согласовать внешний вид и размеры островка с администрацией ТЦ.
Обычно концепцию островных модулей разрабатывают на этапе архитектурного проекта. Спонтанное заполнение пространства торговыми павильонами свойственно, скорее, для торговых центров эконом-класса. Отсюда вывод: в крупные ТЦ, которые уже сданы в эксплуатацию, можно зайти только по их правилам и оформлять островок по строгим требованиям. В более мелких ТЦ, классом ниже, не такие строгие условия, и есть больше возможностей для внедрения своих идей.
Каким бизнес-сегментам подходят торговые островки
Как правило, торговые островки занимают площадь 5-10 м2, хотя встречаются и микро-киоски (2 м2) и мега-павильоны (15-20м2).
Каким сегментам ритейла подходит островная торговля:
- магазинам с негабаритным товаром, который не требует примерки (бижутерия, кожаные аксессуары, канцтовары, парфюмерия, хенд-мейд, нейл-бары, аксессуары к гаджетам и т. п.);
- компаниям, которые предоставляют услуги (экспресс-платежи, ремонт гаджетов, фотоателье, химчистка, ломбард и т. п.);
- организациям общественного питания (мороженое, сладости, фреши, коктейль-бар и т. п.).
Размер островка зависит от ассортимента и от необходимого оборудования для продавца — на площади 2 м2уместить весь ассортимент ювелирных украшений будет проблематично, а для торговли свежевыжатыми соками этого размера будет вполне достаточно.
Плюсы и минусы островной торговли
Плюсы островов
Главный плюс — невысокая стоимость аренды. Еще можно выделить основные преимущества:
- высокая проходимость — торговый островок находится на пересечении основных путей покупателя;
- мобильность — павильон можно переместить в любое место ТЦ за несколько часов.
- низкий порог входа — для запуска магазина потребуется меньше финансовых вложений, чем в открытие полноценного магазина.
- быстрый старт — запустить торговую точку с нуля можно за пару недель.
- показ всего ассортимента— все товары находятся перед глазами покупателя. Его внимание не рассеивается, и он быстрее сделает выбор.
Минусы островов
Минусов немало:
- Нет места для складирования товара. Нельзя сделать запасы больше, чем на один рабочий день.
- Ограниченные возможности для демонстрации товара — нельзя добавить дополнительное оборудование, чтобы наиболее выигрышно продемонстрировать свой товар покупателям. Возникают сложности с грамотной выкладкой товара.
- Строгие требования по оформлению островка и витрин от администрации ТЦ.
- Высокая стоимость торгового островка для крупных ТЦ — по требованиям и условиям администрации. Сэкономить на материалах не выйдет — администрация просто не позволит установить такой островок в своем центре.
- Уровень безопасности островков ниже, чем в стационарном магазине — нет собственной системы безопасности, полагаться приходится на основную охрану торгового центра.
Основные ошибки островной торговли
Основных ошибок — две. Это неправильная локация и перегруженность одной и той же категорией товаров.
Неправильная локация
Бизнесмены хотят расположить свой островок вблизи продуктовых супермаркетов или магазинов бытовой техники. Это понятно — поток покупателей просто зашкаливает. Но нужно смотреть, дополняет или замещает товарная линейка островка ассортимент магазинов. Если предприниматель предлагает смартфоны, планшеты и наушники около гипермаркета техники, то вероятность, что гаджеты купят у него, а не в магазине, стремится к нулю. Или если торговый островок, расположенный возле магазина товаров для дома, предлагает тоже бытовые товары, вряд ли у него будет хорошая выручка.
От грамотной локации островка зависит оборот и прибыль предпринимателя, поэтому данному вопросу нужно уделить большое внимание.
Перегруженность одной и той же категорией товаров
Часто на одном «пятачке» торговой зоны располагают островки одинаковой направленности. Подряд идут сумки-шарфы-перчатки, или чехлы-наушники-колонки, или коктейли-мороженое-кофе. Когда много точек предлагают один и тот же товар в одном месте — выручка падает у всех, поэтому нужно хорошо подумать, в каком месте расположить свой островок, и обязательно обратить внимание на те точки, которые торгуют рядом.
Виды торговых островков и материалы изготовления
Торговые островки могут быть изготовлены как из демократичного ДСП, так и из пластика, металла и дерева. ДСП — экономно, но не факт, что такой проект одобрит администрация ТЦ. Дерево — круто, но дорого. Пластик и металл — самые популярные варианты. У пластика большой выбор цветовых решений, павильон можно стилизовать и «под дерево». Металлические конструкции — легкие и прочные. Они подходят практически под любую концепцию торговых центров.
Вариантов оборудования островков великое множество. Павильон может быть:
- с защитным потолком или открытый;
- с рольставнями или без них;
- с закрытыми или открытыми прилавками;
- со стеллажами или без;
- с лайтбоксами, подсветкой, дисплеями и т. д.
Оформление павильона и его концепция зависят от условий администрации торгового центра и вашего желания/возможностей.
Торговый островок с потолком и открытыми витринами
Торговый островок «Кофе с собой» с витриной для десертов. На небольшой площади — все необходимое
Торговый островок: вид изнутри — закрытые ящики и полки для складирования товара
Стандартных готовых конструкций торговых островков нет. Мы изготавливаем их по требованиям ТЦ и пожеланиям заказчика с учетом сферы торговли. Срок изготовления в каждом случае индивидуален, так как все зависит от степени сложности проекта.