СЕЗОННОСТЬ РЫНКА ОДЕЖДЫ ИЛИ КАЖДОЙ ВЕЩИ СВОЕ ВРЕМЯ
Сезонность продаж — это значительные колебания спроса, которые связаны с временем года, праздниками или погодными условиями, покупательскими привычками или потребительскими стереотипами.
Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать, как продаются товары в течение нескольких лет или рассчитать коэффициент сезонности. Величина, на которую увеличиваются или уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени.
Если в течение данного времени цифры по итогам каждого года увеличиваются на 20% и более, а спады характерны только для определенных периодов (ежегодно совпадающих), можно говорить о сезонности в продажах.
Различают три вида сезонности:
- жесткую, когда товары пользуются спросом очень короткий отрезок времени;
- яркую, когда колебания продаж достигают 30-50%;
- и умеренную, когда колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары еще называются всесезонными.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СПРОС В МАГАЗИНАХ ОДЕЖДЫ
Одежда — это товар, который напрямую зависит от времени года, поэтому стоит заранее пополнить ассортимент сезонными товарами.
Известно, что высокий сезонный спрос в одежде начинается с середины августа по конец декабря, и затем с середины февраля по середину июля.
Но с чем это связано? Предлагаем Вам проанализировать.
ОСЕННЕ-ЗИМНИЙ ПЕРИОД
В августе-сентябре, взлетает интерес ко всему, что связано со школой: родители покупают школьную форму, одежду, обувь, рюкзаки. Так же перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды: это классические брюки, юбки, блузки, пиджаки и жакеты.
В октябре и ноябре начинает заметно холодать, люди начинаются утепляться, поэтому популярны становятся вязаные свитера, теплые пальто, куртки, шапки, шарфы, перчатки, ботинки и сапоги.
В декабре начинается предпраздничный ажиотаж, время, когда у людей напрочь отключается режим экономии. Ведь выглядеть на новогоднем корпоративе или семейном ужине привлекательно хотят не только женщины, но и мужчины. Поэтому продажа одежды и обуви в предновогодние дни увеличивается на 53%. Так же в 20-х числах декабря достигает пика активный рост спроса на продажи шуб.
Для продавца предпраздничный ажиотаж — это возможность получить «сверхприбыль» на потребительской акт ивности, освободив при этом торговые площади, склады и распродав сезонные товары.
ПЕРИОД ПАДЕНИЯ СПРОСА
Как только прогремели праздники, наступает январь — «пустой» месяц, в это время опытные магазины одежды не в убыток для себя, начинают распродавать предыдущую коллекцию.
На февраль же традиционно приходится пик распродаж. Собственники магазинов одежды и обуви стараются запускать интересные акции вместе с растущими скидками, но не забывают уделять внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов.
Так же не стоит забывать о том, что февраль и март — это время подарков для мужчин и женщин. Девушки ищут для своих мужчин самые красивые рубашки, галстуки, ремни и различные аксессуары. Мужчины же стараются любыми способами порадовать своих любимых, даря им: украшения, сумочки, платья, нижнее белье. Но стоит отметить, что нижнее белье пользуется всегда одинаково хорошим спросом, в независимости от времени года.
ВЕСЕННЕ-ЛЕТНИЙ ПЕРИОД
В апреле-мае растет спрос на летнюю одежду и обувь, в том числе огромной популярность пользуются футболки и шорты. Но все же небольшой спад наблюдается в период майских праздников.
В июне начинается спрос на пляжную одежду, солнечные очки, соломенные шляпы, наступает сезон отпусков и люди начинаю активно готовиться к нему.
В июле вам снова нужно постараться заинтересовать покупателей скидками или подарками, заострив их внимание тем, что начинается продажа уникального нового продукта, сопровождающаяся приятными бонусами. Раскручивая таким образом новинки можно будет даже немного завышать на них цены.
Обязательно используйте сезонность, извлекая из нее выгоду. Можно составлять прогнозы для известных колебаний, но стоит учитывать, что в случае дождливого лета клиенты будут чаще покупать зонты, дождевики, а не изящные босоножки и шлепанцы.
ПРИБЫЛЬНАЯ РАБОТА МАГАЗИНА 365 ДНЕЙ В ГОДУ
Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.
В первую очередь нужно оптимально использовать распродажи. В период сезонных скидок весь процесс должен быть просчитан, отлажен, спланирован, чтобы механизм сезонных распродаж работал, как часы. Тем самым, вы распродадите остатки залежавшегося товара и возможно получите доступ к новой группе покупателей, для которых ваш товар кажется дорогим. Не исключено, что, купив один раз товар с сезонной скидкой, они вернутся к вам опять за товарами по обычной цене.
Еще помогают новинки, январь и июль — это идеальное время запуска новых коллекций, подкрепленных скидками и выгодными подарками. Презентацию новинки хорошо бы совместить со спецпредложением и сделать на неё впечатляющую скидку. Принять непосредственное участие в этом аттракционе невиданной щедрости наверняка захотят и ваши постоянные покупатели, и вновь прибывшие.
СПОСОБЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина.
Поддерживайте интерес к вашему магазину. Магазин одежды - это мода, красота и стиль, помните об этом! Уделяйте внимание правильному оформлению витрин, стоек, расположению и выкладке товара. В этом вам поможет сезонный мерчендайзинг, он организует комфортный фон для покупки. Для магазина одежды — это жизненно важно.
Обязательно используйте рекламу. Клиенты должны знать о том, что происходит в вашем магазине, знать, что в вашем магазине всегда качественный и полный ассортимент одежды, полные размерные ряды и самые выгодные предложения в сезон распродаж. Тогда они будут возвращаться к вам снова и снова, а снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.