Реклама – двигатель торговли, её цель – убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения товара именно в вашем магазине.
В современном мире практически в любой нише большая конкуренция и поэтому очень сложно «удивить» клиента, срабатывают лишь новые и на 100% креативные идеи, способные привлечь внимание.
Реклама может быть наружная и внутренняя, первая направлена на привлечение в магазин покупателей, в ход идут уличные щиты, билборды, растяжки, вывески, плакаты, объявления, штендеры, раздача листовок, оформление витрин, и даже реклама в СМИ.
Задача внутренней рекламы - организовать встречу покупателя с товаром и заставить его провести в магазине как можно больше времени, а так же подчеркнуть уникальные свойства и особенности предлагаемого продукта, акцентировать внимание на предложениях и акциях, в общем стимулировать покупателя на максимально возможное число покупок.
Преимуществом такой рекламы является не только информирование об ассортименте, предложениях, акциях и т.д., но и формировании положительного образа торговой точки.
Какие рекламные средства используют современные магазины?
Главными рекламными носителями в торговом зале являются материалы POS. Расшифровывается данная аббревиатура, как – «point of sales», что в переводе на русский означает – «точка продаж». Это разновидность офлайн-рекламы, которую применяют непосредственно на местах, где можно купить товары или воспользоваться услугами.
Ни один крупный или сетевой магазин не обходится без POS-рекламы. Цветные буклеты, стойки с информацией, плакаты, лайт-боксы можно встретить и в деловых офисах, и в банках, и в турфирмах, и в страховых компаниях, и в выставочных залах или кинотеатрах.
Самые популярные:
- воблеры – это рекламный носитель, небольшого размера, используется для выделения товара на полке или витрине;
- муляжи и мобайлы – увеличенные макеты изделий;
- ростовые фигуры, которые служат ярким акцентом в рекламной акции. Наиболее популярные варианты изображений – знаменитые люди, сказочные персонажи, герои фильмов, выполненные размером в человеческий рост.
- полиграфическая продукция в виде плакатов, листовок и наклеек.
- монетницы и кассовые разделители, в которые вставляют информацию об акции, предложении или об определенном бренде;
- ценники и ценниковыделители - продукция, которой выделяют акционные товары.
- стопперы - как правило, располагаются перпендикулярно товарной полке, вследствие чего, человек может увидеть рекламную информацию за несколько метров, до того как "поравняется" с презентационным товаром.
- шелфтокеры, наиболее удобный вариант рекламы, который не требует большого пространства. Может представлять собой узкую прямоугольную ленту, которая помещается в пластиковый ценникодержатель, установленный на полке, поверх которого могут быть вложены товарные ценники
- пластиковые рамки и держатели являются самыми распространёнными, так как являются универсальным изделием, которое позволяет разместить нужные потребителю сведенья аккуратно и стандартизировано.
- менюхолдеры – эторекламный носитель, востребованный в ресторанном бизнесе и не только.
- ролл-апы и пауки –плакаты, оснащенные подставкой для размещения на полу, чаще всего встречаются при в ходе в магазин с обзором акционных предложений на определенный временной срок.
POS-материалы - эффективный способ продвижения.
POS-материалы – это все виды рекламы, которые используются непосредственно в розничном магазине и помогают решать разные бизнес-задачи, такие как:
- Привлечение покупателей. Например, если ваш салон или офис находится в крупном ТЦ, вы можете расположить объявления о выгодных предложениях на общем входе и прописать маршрут.
- Продвижение бренда. Использование на рекламных материалах разработанного фирменного стиля, слогана, лейбла, это позволит сделать бренд узнаваемым и повысить лояльность.
POS-материалы настолько эффективны, что часто их называют "немыми продавцами", ведь главное их преимущество в том, что они могут располагаться где угодно. Однако далеко не на каждое доступное в магазине место нужно вешать, клеить и привинчивать рекламу.
Существуют определенные закономерности в размещении, поэтому маркетологи и мерчендайзеры советуют подбирать разные виды POS-материалов для каждой зоны торговой точки.
Например, в торговом зале, с помощью POS-материалов можно провести покупателя нужным маршрутом.
В месте выкладки товаров, можно использовать световые короба, стикеры, воблеры, рамки и держатели, которые очень хорошо работают. А для привлечения внимания к определенному товару подойдут шелфтокеры и шелфорганайзеры, все те же рамки и держатели, буклеты и листовки.
В прикассовой зоне можно использовать менюхолдеры, стикеры, диспенсеры, лотки для мелочей, воблеры и т.п.
При разработке POS-материалов важно следовать определенным правилам:
- Не используйте провокационные и шокирующие варианты, реклама должна вызывать у покупателя только положительные эмоции.
- Размещайте четкий, емкий, но в тоже время простой призыв приобрести товар здесь и сейчас.
- Преподносите информацию грамотно, чтобы вызывать интерес покупателя, тогда товар будет «продавать сам себя».
Вывод: правильный подход к созданию и размещению POS-материалов в магазине, офисе или выставочном центре позволит вам не только решить множество поставленных задач, но и увеличить продажи.
Но помните, использовать магазинную рекламу нужно комплексно, предварительно грамотно спланировав маркетинговую компанию. Только в этом случае «двигатель торговли» сможет работать эффективно, выполняя все возложенные на него задачи.